品牌“激战”年轻市场,谁是Leader?
2021-02-02 分享到 :

“我们处在近未来之中,我们都将面对与参与到未来之中。如果今天你不生活在未来,那么,明天你将生活在过去。”

如今,站在先贤的肩膀上,我们比以往任何一个时期都更靠近未来。这并非仅仅因为技术的发展,城镇化的推进,更因为我们抓住了未来的核心——年轻人。

是的,谁抓住了年轻人,谁就抓住了未来。

而最懂这句话的,或许是品牌。

从品牌年轻化到年轻品牌化,品牌的世界已然开启一场未来革命。而我们在这场革命中,寻找Leader。

改变世界的青年经济

“中国人民始终有着超乎寻常的时代感与紧迫感。”

中国品牌亦是如此。而与时代同频共振,不断在时代浪潮中寻找跃升点,正在成为中国品牌的“活力密码”。

2020年底,中国品牌的未来重定基调——要以质量品牌为重点,促进消费向绿色、健康、安全发展,鼓励消费新模式新业态发展。

这也意味着,品牌的未来将与消费新模式新业态紧密相连。

企鹅智库《2019年Z世代消费力白皮书》显示,中国Z世代群体(1995-2009年出生)的规模约为2.6亿。Z世代正在登上时代中心位置。他们的选择,正在带来消费新模式与新业态。

个性化的、独具特色的、体验炫酷的、相对稀缺的产品和品牌更易受到他们的追捧。而背后是他们更关心品牌价值与自身追求的契合度、更看重与个人需求的贴合感。

换句话说,Z世代所带来的消费新模式与新业态,正是“按需定制”甚至是“私人订制”。

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“激战”年轻市场背后的品牌焦虑

但于大多数品牌而言,量产是利润的前提,也是“私人订制”的“天敌”。然而为了赶上这辆通往新消费模式与新业态的高速列车,不少品牌还是选择“激战”年轻市场。

近年来我们不断看到“老字号”启用新品牌形象、推出新产品、涉猎新产业、使用新传播渠道,但真正存活下来的品牌却少之又少。

以家电行业为例。在近几年涌进了不少新品牌,其中不乏其他领域的佼佼者前来试水跨界。然而当新老品牌“混战”,年轻消费者的目光集中在高性价比、高颜值等诸多新需求并不断迭代,跟不上的品牌败下阵来,费力追赶的品牌也往往疲于应对,研发创新的曲线无法契合消费者需求变化的轨迹。

这并不是家电行业独有的现象——无论是哪一条赛道,品牌的核心竞争力始终围绕用户展开,另外,迭代能力也已经成为从品牌竞争中脱颖而出的“必需品”。

Leader特质:链接年轻人的无限可能

与大多数品牌一样,诞生于2010年的Leader也曾经为了追赶新消费模式与新业态,早早开启了“互联网定制”的道路。

简约大方、融合科技与时尚元素是Leader一直以来所坚持的设计理念,但对于不断求新的年轻用户来说,好看、线条流畅的产品显然不足以满足他/她对美好生活的全部想象。

敏锐地察觉到这一需求,2016年,Leader转向,开启了年轻化品牌的新赛道,从品牌自身出发,在竞争中不断焕发出新的活力。

以冰箱为例,如今,“带着电子秤吃饭”、吃轻食正在成为年轻一代的“新时尚”,针对年轻用户的需求,Leader冰箱的“智能饮食”场景,不仅可以提供海量轻食食谱,还能根据冰箱内的现有食材搭配食谱,做菜时还有AI语音播放音乐等等。

而从厨房延伸开来,年轻人对时尚生活的每一种想象,都可以在Leader的场景方案中找到答案。智能互联的家居产品,或可满足边洗衣边运动的需求,或在灯光、音乐、空气渲染的气氛中与一群好友在客厅开party……

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为打造专属的智慧家电解决方案,并根据需求不断迭代,让Leader在众多家电品牌中脱颖而出。从数据来看,2018-2020年该品牌连续3年实现营收超100亿元,连续2年白电行业线上TOP9,4大核心产业进入TOP10。洗衣机全网零售28亿,线上增幅28%,位于行业TOP5;热水器全网零售16亿,线上增幅25%,行业排名升至TOP7;冰箱全网零售20亿,线上增幅35%,行业排名升至TOP6;空调全网零售11亿,行业排名进入TOP10。

这也为众多渴望在年轻市场站稳脚跟的品牌提供了一个可借鉴的方案。无论外部风向如何转换,用户始终是品牌价值的核心。唯有贴近用户的需求,才能不断将创新化为核心竞争力,恒久站立在时代前端。